市场调研被推崇，但在中国市场存在硬伤，主要是三个方面的原因：

1、城市与样本数，背后是时间、金钱与可靠性

2、消费者会撒谎，会带来很多的困惑，信或不信？

(资料图)

3、只能知道过去，无法洞察将来。

市场调研是必须的，关键是确保调研有效性。定性调研是有效的指导和补充

1、结合定量调查开展常规的消费者访谈、现场观察、资料分析。

2、结合我们的商业经验对行业趋势进行分析并对典型消费者的行为进 行洞察。

奇正沐古观点一：多研究行为，少研究态度。

研究的是消费者已经发生的消费行为及动机，才能发现真实的商机，调研态度没有意义。

奇正沐古观点二：习惯是最大的破绽

黄鹤楼1916短支烟的开发，就是发现很多老板抽烟抽不完就回掐灭。

奇正沐古观点三：屁股决定脑袋

不同的阶层有着不同的生活追求和审美取向。

奇正沐古观点四：找到动物园里的猴子

当时行业整体规模比较小。以品牌的方式驱动市场。找到了第一群消费者，打破定位的切割理论，实现规模扩张，引领行业发展。

奇正沐古观点五：需求在于发现

对于消费者心理的洞察、对于产品本质的洞察。

奇正沐古观点六：商业生态链

不同的生态链聚集不同层次的品牌，对于产品的洞察，要以其所处的市场生态为原点